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入手抖音很容易,分析重庆MCN机构如何变现

原创

2020-11-06 阅读() 共4105个字节

经常有人说“这才是最初的抖音”,最初的抖音的内容估计很难再找到。不得不说很多产品会随着用户的喜好改变慢慢的会发生变化,作为运营人应该拥抱这种变化,正是这种变化让我们拥有更多的变现机会。

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抖音是如何变现的?多数人认为这种短视频跟幽默笑话、搞笑视频没啥区别,此时市面上已经有了微信微商卖货、淘宝C店卖货、微博打造IP的情况下,短视频也找到了属于自己的定位。发展到今天,上到国*家媒体、高校,下到公司、普通个人,越来越多的人开通了账号。

哪里有人哪里就有商业,抖音、快手等短视频平台将会成为浓墨重彩的一笔。UGC(User Generated Content,用户原创内容)的盛行,内容质量不够好,逐渐诞生了MCN机构。

什么是MCN

什么是MCN

(Multi-Channel Network)是一种多频道网络的产品形态,是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC(Professional Generated Content,专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

在北上广等东部城市地区这样的机构十分多,在西部城市以成都为首,孵化了很多有百万级、千万级的网红,“代古拉K”、“聂小雨”、“钟婷”等,笔者不一一数了。看看重庆的MCN发展如何,目前有麦芽传媒、熊本传媒、畅所欲言等,笔者花了几天的时间整理了一份资料,跟大家分享,以下MCN数据来源于网络。

重庆MCN主要的变现方式

1.剧情带货

大都是女性为主角,内容是男生女生谈恋爱、婚姻为主,内容轻松搞笑。变现一般是通过植入广告、购物车、直播等带货,产品主要有生活日用品、彩妆、零食等,产品渠道来自淘宝、自带的小黄车、京东等,相比成都的MCN机构,交易额并不是太理想。

抖音剧情

2.舞蹈带货

舞蹈是抖音流量的重头戏,年轻人爱看,舞蹈的转化并不是让用户学的舞蹈,很多的人是卖服装、护肤品、日用品。个人认为做的比较好的是“FERNWANG”,有200W的粉丝,并算多,在淘宝上有自己的品牌店铺,这样能为品牌做好引流,两个平台互相促进。

3.游戏带货

在年轻人中比较流行的“绝地求生”吃鸡游戏,有机构专门做小短剧,模仿里面的角色,短视频带货是游戏周边的产品,但效果并不是很好。

4.种草测评

重庆很多MCN机构都有这种方式,但效果始终不理想。其实这是比较好的带货方式,建议看看“老爸测评”(非MCN),拥有1685.3W粉丝,点赞比达到4.9:1,每场直播都有几十百把万的成交额。

其它效果欠佳的变现方式

1.情感类

一直关注“听朋友说”(非MCN),7.8W粉丝,用投稿的方式收集剧本,说发生在每个人的故事,拍摄手法、演员、剧情都比较好,但卖服装、美食、日用品效果一般,并未开通直播。

抖音对情感类的扶持比较大,才会有那么多人去写走心的剧本,但变现比较难,难不成积累粉丝后卖号吗?

2.中老年人群

老年人用户在抖音里是还是比较多的,每个年龄段的人都有自己的喜欢,这就是抖音的千人千面的算法的优势。老年人拍抖音比较难掌握,大都要年轻人来拍。内容有感人的也有跟风年轻人的,点赞、评论都比较多,比如“克拉斯狗蛋”(非MCN),内容质量还是比较高,怎么变现是个大问题,总不能图点赞、赚吆喝吧。

中年人用户也是比较多,比较有印象的是一些穿旗袍的气质大姐剧情,记不得名字了,可以猜得出变现方式还是订制旗袍、扇子等,比较适合中老年。

3.猎奇类

有一个“大胆小雨”(MCN)的账号,107.6W粉,这个账号探险、去一些闹Gui的地方拍摄,虽然积累了一些粉丝,但这种方式始终不是抖音提倡的,看评论都是一些“无意打开,厄运走开”等,看着短视频瘆得慌。

4.价值观

好比“库驰库驰”车库女孩“温婉”、“坐在宝马上哭”的马诺,这些不是主流价值观,还有过于宣扬彩礼、谈恋爱条件等即使“吃瓜群众”很多,也喜欢看,也会被平台限流。另外还有一些想做彩妆变现的账号也喜欢宣扬“女性只要变美,就可以balabalabala”的价值观,也会遭来恶评。

5.无营养作品

就是所谓的网红路线,经常出镜头地点在健身房、街拍、卧室、酒店等,都是为了为直播引流,靠别人的打赏度日,吃青春饭,也比较容易成为“灰色地带”,目前抖音管得比较严,这类人目前大都混迹其他平台。

6.讲如何做抖音或运营教程

抖音或其他平台运营的教程属于小众,基础数据很难上来,换个平台就不一样了,比如腾讯课堂之类的,转化更直接。

观察后发现,游戏、经济(炒股)、技能培训等内容输出是理论的账号效果都不太好,因此不建议大家做专门将知识为主的账号,有这个时间做视频还不如换其他方式变现。

比如侃爷“蛋解创业”(非MCN),398.5W粉,点赞比5.1:1,靠连线大咖直播买书营收比较乐观。

总结

想做抖音短视频并不是意味着一定要组建团队,开工作室,买上万的设备,一定要选择好变现方式才能围绕核心做内容。现在抖音平台的内容已经很多了,每个人在抖音上花费的时间也是有限的,慢慢打磨内容,也必每天蹭热门,提高出片率。

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