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抖音直播前需要做好哪些工作才事半功倍

原创

2021-02-03 阅读() 共2686个字节

从2019开始“做直播”慢慢成为一种职业,双11、快手、抖音跨年晚会增加了秒杀商品环节,各大电商平台每天也会安排直播促销活动,据透露2021年春晚李嘉琪、薇亚也参与进来,看来这波直播带货的节奏是还会继续持续很久。

直播带货

很多新人刚开始做直播比较有顾虑,特别是一些公司还没有专门的直播员工,只要颜值过得去的前台小妹都硬着头皮做直播。貌似直播这个“风口”谁都不想错过,大家都存在着许多误解。

颜值即正义?

看习惯了抖音、快手平台上短视频的帅哥靓女,觉得自己“歪瓜裂枣”的都不好意思出镜了。再看看直播,形式比较多,除了唱歌跳舞,也有很多“普通人”“大众”面孔开课,也有在讲解着自己的商品,使出浑身解数让粉丝买买买等。

要入手直播行业,需要做好哪些准备才能事半功倍。

直播需要一个团队?

直播和线下卖场、路演一样,表面看到的是某个主持人一个人在上面,实则有一个团队在配合工作。直播平台并不需要那么复杂的场地、设备,很多时候简单的一个人、一台手机就能开直播,门槛是低了,只是真正能做起来的并不多。

直播设备

抖音官方有直播伴侣,对手机性能不是很好的小伙伴是一个福利,既不受性能不佳的手机的限制,又能实现多个分镜(屏),展示可同时展示图片、视频、窗口、屏幕等内容。直播带货的小伙伴们可以随时上下架产品,更改价格,发起秒杀活动等。

也建议各位用直播伴侣展开直播工作,需要一台性能一般的台式电脑和摄像头就行了(基本上被淘汰的“老物件”),电脑上只需要安装一个直播伴侣软件即可,自己摸索一下就行了。和抖音的剪映一样,很多都是傻瓜式的,让很多没有什么基础的人也能轻松使用。

直播网络要求

直播都是云上处理,对网络环境有较高要求,现在家庭环境大概都有100M宽带以上了,基本不存在延迟的说法,要是用手机到户外直播那就另当别论。直播端的网络直接影响着用户体验,可以经常关注群里是否有粉丝说画面卡滞。

直播准备文案要注意什么

1.“套路”

主播节奏带得好,转化就比较顺利,好比在线客服一样,要对自己的产品熟悉的同时要相关的话术,这样在粉丝提问的时候就不会出现不知道怎么回答的情况。

2.广告话术

直播同样会存在广告F的约束,一些绝对性的话就不要说了,省得给自己“埋雷”。当然抖音平台还是比较严格,再看看快手很多主播经常有“只有在我的直播间才拿得到这个价”“比某平台价格还要低”等说法,平台毕竟还没有这么完善,被举报就麻烦了。

3.获益方式

不宜使用非本平台的获益方式变现,就是抖音、快手不要采用直播引流到微信、QQ、电话等,而采用本平台购物车的方式成交,否则会遭到平台的惩罚。

直播常见脚本(流程)

预热 -> 开场 -> 路径 -> 产品顺序 -> 产品介绍 -> 互动方式

当然每个行业的情况不太一样,这里也不能给出一个适合所有人的流程。其中很重要的一点是持续保持热度,跟路人、新分、老粉互动很重要,不然会冷场,因此主播的控场很重要。

看到直播会场很疯狂的一般是短视频平台,而传统的电商平台主播们就“淡定”得多,毕竟人家靠的是口碑、质量、品牌,而直播带货的属于路演的转型或者另一种表现方式,尤其豪迈的北方主播喊麦可是一大特色。

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