什么是GMV和ROI

抖音、快手等直播平台里，GMV是成交总额的意思，在一场直播带货中衡量效果或者说目标的重要指标之一。

ROI是投入产出比也叫投资回报率，比如：品牌投入1万元，带货GMV能达到2万，ROI就是2，能卖到5万，ROI就是5。按照公式表达，即为：

ROI=GMV÷(坑位费+佣金)

这里要注意的是，很多传统行业对ROI的理解不高，认为自己的成本和投入不成比例，这里还是简单跟大家解释一下。

近年来传统企业尤其是传统供应链中在广告投入占比并不高，因为供应链大都是做渠道的，中小型企业的计算方式也比较简单，除去固定的租金、水电成本、原料采购成本、设备的采购及维护成本、运输成本，其他的主要是人工成本和业务提成和批发商、合作商的提点，为了控制利润，很少有大量的广告、宣传投入。

计算ROI的坑位费根据能力大小，头部、中部博主坑位费差异很大，佣金按利润五五开（传统业务员按照销售额1-2%）。其实就相当于传统企业中的人工成本和业务提点，GMV就是销售额，直播带货就是开拓一种新的销售渠道而已。

直播带货的优势

中小型传统供应链的企业在这个现状下，人工成本反而是比较高的，没业务员跑，业务上不去；业务员多了也不见得就一定能把业绩拉上去，这确实是比较难平衡的点。在直播带货的环境下，很多供应链的企业看到了优势：

• 不需要成熟的销售渠道，只需要和带货主播、网红达成协议，就能把货卖出去；
• 不需要培养很多尚未熟练业务员，极大降低了人员成本；
• 不需要开设线下门市，省去了很多装修、租金成本；
• 门槛较低，只要符合上线条件，各种手续齐全，价格合适即可；
• 受众广，没有区域性限制（当然不是所有品类都没有区域性限制）；
• 展现直观、真实，直播过程中主播可以充分展示产品的外观、使用等功能；

很多时候在直播间里并不是因为产品质量有多好，80%左右的人还是认为价格接受，质量差不多即可，毕竟现在没有“传三代”的概念了，加上现在的产品不耐用大家也习惯了。

直播选平台对GMV和ROI的影响

抖音平台的类目中比较好卖的其他平台也比较好卖，并不具备什么“绝对优势”，但在流量和产品选品和直播规则上还是比较好，和快手有很大区别，具体会在后面的文章里跟大家分析。

流量上目前快手日活跃用户是比抖音多得多的，毕竟先入为主，北方很多直播行业在财*政收入有很大占比，北方人性格豪爽，段子多，有比较成熟的产业链。

淘系目前的短视频（淘宝直播）也不错，毕竟一直是电商的发家的，相比做内容发家的短视频平台，淘系、京东都有直接的买卖属性。销售方式大都是品牌自播，自己做活动，也会报名官方活动。用自己的颜值较高的员工充当“客服小妹”的形式，比较单调。

但是从投入产出比（ROI）来说，还是短视频比较占优势，毕竟传统电商平台的投入已经基本拉平了线下的投入了。传统电商没有粘度只有信任，走的是品牌化线路，相比之下，短视频对品牌没什么太大问题，只要产品质量过得去，价格接受就好卖。

你看好直播平台带货吗？

模糊品牌这不是越活越回去了吗？确实十年前很多中小型企业转型重点发展有品牌潜力的产品，投入大量的资金，比如体育用品的安踏、李宁等，通过努力，线下店几乎遍布大街小巷，代言各类体育赛事。而现在的线下+传统电商平台的销售额好像经常被一些9.9的产品碾压。

看到极低的材料成本，研发成本，只需要开拓直播渠道就能横着走，传统企业哪里坐得住啊！好比如今淘宝C店在天猫店的资本和流量碾压下，生存空间越来越小。在大拿手里“抢大蛋糕”中小型企业只有打时间差的份。

在早期，直播是一个被很多人嗤之以鼻的行业，那时间搞直播的人比较灰色，主播靠着打赏度日，当然会打擦边球。短视频只有两三年的发展，到了今天，流量已经十分可观。很多机关、单位都入驻了短视频平台宣传、为三农直播带货、宣传正能量。

我国已经是“世界工厂”，很多品牌的生产都是在我国。这也让国人意识到，国货当自强，用国货、宣传国货的意识也是逐渐加强。加上许多国际政策的影响，很多厂家出口转内销，原来做国外产品的生产线也能生产质量好的产品，价格还低得多。

“Made In China”已经越来越让国人骄傲，那么在这种大环境下，你还会进入短视频直播吗？

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