原来越多的人喜欢使用短视频来沟通、交流、表达，全民直播已经成为现实。如果你想直播带货或者为其他渠道引流，但有的朋友担心自己的直播间没有什么人气，会不会“挂零”？先来了解直播和内容创作的关系。

最早的短视频平台是依靠丰富的内容让更多的人进入并持续关注，有一些内容创作者粉丝积累了一定程度，开始尝试着带点货或者卖课程，也被称为“恰饭”；有些就是为了积累某个变现的“精准粉”而创作相关内容，变现方式主要是通过开直播。更有甚者账号内容都不做，只是投定向广告，直接让目标人群进入到直播间。除了这类付费流量，还有那些免费的流量来源呢？

抖音直播流量来源

目前主要是五大渠道：粉丝关注、推荐页、同城页、直播广场、其他站外（合作平台）。

粉丝关注

关注账号的粉丝是变现成本较低的方式，因为能成为你的粉丝一定对你的账号认同，而在互联网上最难建立的就是信任度。只要你的账号开始直播，你的粉丝就会在顶部看到提示，提醒你去观看。

精准投放类

也就是大家常说的DOU+和Feed流，DOU+也分为投作品还是直投直播间。这类都是可控的精准投放，目的是为了给直播间引流，也为了撬动更大的数据。

细分频道类

个人觉得这些渠道不太可靠，短视频平台首先展示的是开屏广告->关注类作品->其他推荐作品，很少有人直接进入同城或者直接进直播间。而且同城频道其实内容真不怎么样，算法也不精准，推送很宽泛。而直接进卖货频道的更少了，即使是较早开电商频道的快手也还需要用“极速版”领红包任务的形式给直播间导流。

站外合作类

抖音属于头条系，与本平台的其他产品：今日头条、西瓜视频部分数据互通，关注你的粉丝也能在其他平台较显眼的地方看到你正在直播的通知。这三个产品的内容，抖音以竖屏为主，西瓜、头条以横屏为主，直播也有横屏竖屏，看具体需要了。

到2020年，这一年是短视频带货的“元年”，由于疫情问题，大家都不爱出门，生活用品都可以在网上采购。传统网购只需要看看价格、图片、评论觉得差不多了就下单，这种营销方式被称为：被动营销。短视频直播带货是通过主播的话术和活动优惠促单。这种营销方式被称为：主动营销。

这两种方式比较反复，当电商尚未成熟的时候大家都喜欢主动营销，商场里有导购、线下会场推广等，但很容易被带节奏。后来大家开始不喜欢导购一直跟着自己，只想选择自己喜欢的东西。当然这跟大家的相关知识积累、经验有很大关系。

其实还有更重要的关系是：市面上商品差异化不大、产品质量过关、消费者不盲目追求国外品牌。这些年很多大品牌都是在国内加工、贴牌，而国货也成为了一种年轻人的消费时尚。

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