抖音电商变现主要分为内容带货或直播带货，而抖音电商核心是“好物推荐”，区别其他淘系电商、快手电商的要求。各平台并没有好坏优劣之分，每个平台都有不同的受众。

某直播主带地方特色产品

营销优惠券的设置可以在内容带货时起到促单的作用，而在直播带货中往往起到的是增量的作用，毕竟这两种方式的综合成本不一样，玩法自然不一样。

专业直播间带货

前者靠的是内容打造为主，营销为辅。后者是直接就是带货，对选品、氛围、带货节奏有较高要求，账号内容几乎都是展示直播片段或某类产品的介绍，看不到什么生活化、知识普及的内容，因此变现方式也就决定了内容和账号打造的方式。

以下内容主要围绕带货经常用到的优惠券在内容带货和直播带货的不同用法。

营销设置优惠券：日常带货玩法

抖音日常带货中，主播除了对产品的介绍、质量品质的树立之外，配合设置合理的优惠券，可以进一步促进转化。由于手机屏幕大小有限，评论、刷礼物、新人礼等，占据了很多位置，当然大家可以左滑，取消其他元素的出现，但也看不到其他评论了。

建议：根据客单价，合理设置满减或者折扣的店铺券，针对爆款产品设置直降类型的单品券。

商品设置限时特卖活动，可以有效促进转化：用户进入购物橱窗/店铺/商品详情页后，可以直接看到优惠信息；用户还可以在下单流程中的各个环节看到。

上架可以根据运营计划，判断是否设置热环节，建议搭配DOU+投放和直播预售等，效果更好。

营销设置优惠券：直播带货玩法

建议：主播和上架定时在直播间进行发券的口播引导，可以显著提升优惠券的点击率。

直播开始前：提前设置优惠券

直播期间：引导用户领取和使用

直播结束前：预告，引导用户回访

营销设置优惠券：广告投放带货玩法

电商广告，设置广告推广的商品券，可在广告落地页中直接展示，提升整体广告转化率及ROI

优惠券温馨提示：

上架优惠券以订单为维度，单个订单适配较优的商家券，报账商家和消费者的体验才是关键。

合理的优惠券发放方式，优惠券力度和领取使用期限，能让优惠券的效果更好。

发放量和每人限领张数设置要留意，适当考虑成本。

营销设置限时特卖：日常带货玩法

商品设置限时特卖活动，可以有效促进转化：

用户进入购物橱窗/店铺/商品详情页后，直接看到优惠信息

用户还可以在下单流程中的各个环节看到

商家可以根据运营计划，判断是否设置预热环节，建议搭配DOU+投放和直播预告等，效果更好。

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