比较了解视频电商的朋友会考虑在自己店里搞直播就是为了得到“直播中”的小标签，平台有一定流量倾斜，毕竟每个平台都看到了视频的风口，鼓励更多的人参与。

抖音变现=淘客变现？

在2020年的时候抖音已经有“小黄车”，可以挂其他电商的一些推广链接，给人感觉是一个“淘客”的平台。这种类似的操作还是为不少机构采用，比如“A盈利”“D淘客”“X单网”等，还是让不少人赚到了钱。

随着电商平台的发展，电商平台的竞价系统已经比较成熟，不少人也会通过官方的淘宝联盟阿里妈妈的推广链接，在自己的社交账号建群也能达到推广拿佣金的目的。

抖音起步比较慢，要把一个短视频平台培养用户去购物还是比较困难的，当初“小黄车”开始的时候不少创作者只当是象征性地挂着，等着平台给流量而已，真正成交的并不是很多。

2021年直播带货的快手和抖音比较疯狂，让不少被阿里系“逼疯”的人转战短视频平台，南北差异比较大，快手上的直播带货听口音就感觉他们来自同一个地方。抖音平台比较低调，没有那么疯狂，给人感觉就是愿者上钩。

抖音变现定位是“好物推荐”

区别于其他现有平台：阿里系、快手等。为用户持续提供有价值的内容，别人才会心甘情愿地掏钱，因此门槛较高。个人觉得其他平台卖货就感觉是卖场喊麦，除了说价格、质量也没什么吸引力。

难道抖音都要基于内容创作，那时间、创作成本不是非常高了吗？的确一个账号从零开始做起，需要掌握的编导、选题、剪辑、演员、拍摄等，至少4-5人的配置，多数人还是摸着石头过河，中途离场的不在少数。

很难没有盈利还能坚持做半年的工作室，但也有一两个人也能创作出很好内容的情况。或许变现对很多人来说并不是最终目的，但花这么多时间拍视频赚吆喝也没多大意义，还不如去跑跑滴滴。

一个账号是需要先确定变现目的后才开始打造内容的，前期的作品没必要做得很精，做宽泛点，吸引相关领域的粉丝，账号数据做好了，再去打磨内容都成。除了日常做内容、拍段子，目前主要的付费推广有DOU+和Feed。

什么是DOU+

是为创作者提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量和互动量，提升内容的曝光效果。如果内容质量比较好OK的情况下，投DOU+是比较好涨粉的。

因为前期账号没有那么高权重（平台也从未承认权重的说法），作品很难突破小流量池（大都播放不超过3W，曝光不足），吸粉能力可能比较强（可以分析吸粉占比），通过投DOU+就能快速增加粉丝数。

什么是Feed流

是抖音直播间付费推广工具，是基于巨量引擎的广告投放体系，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式。

推广方案一般是抖音号推广+原生直播间，目前主要有两种广告方式：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

了解这两种方式和自己的变现目的之后，就应该按照实际情况来设定进度。

DOU+和Feed应该怎么投

粉丝不多建议投10个作品的DOU+，强推给大流量池，得到更多数据，这样统计到的结果更准确，了解哪类作品比较吸引粉丝，以便做好调整。

直播变现需要很好的数据表现，共域流量+私域流量有时候不足以支撑直播数据的时候就应该投Feed。当然数据进来了，怎么控场又属于另外一个领域了，这里就不详细展开。

至于两种投放方式怎么控制预算，其他人的、同类型的投放比例可以参考，但只要量力而行就行。可参考以下策略

另外你的团队没有这么大的实力，就不要跟平台某个时间段重点给的大IP拼，比如：薇亚、李佳琪、罗永浩、辛有志等。也不要跟一些品牌直播卖同一类货，虽然这些品牌直播并不专业，但很多人还是相信“没有中间商”的实力。

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